火鸡脑的人类：控制和影响一个人的秘密

大多数人不会思考，都是执行程序的机器人，大多数人的反应，都是机械式反应。

机械式反应是人类思考的方程式，用来节省时间的天生措施。

据一个统计，我们人类的日常生活中，有98%的时候全部都是机械式反应，穿衣服的时候，哪一只手先穿进袖子，穿裤子的时候哪一只脚先放进裤管，刷牙怎样按牙膏。。。每一个小的动作，全部都是已经完全设计好的，这是你的头脑在帮你节省时间。

人生是如此，做生意更加是如此，你有再好的产品，你再有价值，可是你用机器人的反应来介绍，别人也会用机器人的反应来应对，假如连接触的机会都没有，就没有办法使人产生兴趣，再有用，再有价值的还是废物。

关于人的机械式反应，社会心理学家兰格曾做过一项实验。

在一个繁忙的广告商店里，有很多人排着队等候印务，研究人员走到前面插队，对着排队的人说，对不起，我只是要复印5张，可以让我先复印吗？结果有60%的人肯让位。

第2次的实验，同样在很多人排着队等候复印文档的时候，他走过前去对别人说，对不起，我很赶时间，我的车引擎还开着，车就停在外面，可以让我先复印吗？结果这次有94%的人答应研究人员的请求，这次的实验就是给对方一个理由，看看排队的人会有什么样的反应。

第3次的实验，突然发现一个近乎荒唐的事情，研究人员对着排队的人说，对不起，可以给我先复印吗？因为我一定要复印。他这样说的目的，是给他们一个不是理由的理由，看看他们会有什么反应，研究的结果是，给了这种废话的理由之后，竟然会有93%的人答应他们的要求。

兰格发现，原来当这些人听到“因为”这两个字,连下面所讲的话，即使不是理由，他们也会有一种机械式的反应，认定它应该是理由。

这就是人的机械头脑程序反应。

勾魂的内核关键，就在利用人的这种机械式反应。

比如，有一个催眠师M，在一次公开演讲时。现场有一个年轻人挑战他说，我觉得催眠是不存在的，我觉得你们催眠师全部都是在骗人，我看你们一个人也催眠不到，连我也催眠不到。

M说，不如这样好不好？你走上来，我试一下催眠你，看我能不能催眠到你？

那个小伙子血气方刚，就说好，你一定催眠不到我，我现在马上就上来。

M本身是一个半身不遂的老人，所以坐在轮椅上，当他要跟你握手的时候，需要用他的左手扶起他的右手伸过来。

当时，M举起右手就问那位年轻人，请问你叫什么名字？

对方也很自然的伸出右手，就在他们的手快要接触的那一刻，M忽然放下手,向下弯身绑自己的鞋带。那年轻人有什么反应呢？他就愣住了。

M假装听不到他的声音，看不到他的表情，只是说，对不起，我听不到，请问你叫什么名字？又再次把右手伸向年年轻人。

年轻人再次伸手过去，就在他已伸手的那一刻，M又放下手绑另外一只鞋带。

年轻人又在此愣了一下，在他又愣了一下的时候，他的头脑变得完全空白了。在那一刻叫做能量最低点。

也就是说，催眠师M把他98%的机械反应都打破了，就在那个年轻人进入能量最低点的时候，M转过头来看着他，然后跟他说，你现在闭上你的眼睛。

他的眼睛就闭上了，你做几次深呼吸,他也跟着做了，年轻人就这样在台上被M催眠了。

这就是所谓的勾魂，内核关键是在于，利用出其不意的反应，打破另外一个人的机械式反应，让对方处于能量的最低点，同时植入一个新的反应。这种勾魂式的方法，作为很厉害的生意，谈判高手都会用，像古代的禅宗师傅也是这一方面的能手。

也可以理解为，勾魂就是在别人的头脑内买下了广告时间。

除了勾魂之外，还有另外一种技巧叫做夺心，夺心的目的，就是在最短的时间里，向对方证明你拥有权威专家的实力。

在这方面可以向江湖术士学习，江湖术士最厉害的是，当他讲了一句话以后，他会注意你的眉颊，还有嘴角的变化，再调整他的下一句话。

假如他看到你嘴角稍微向下，他大概就知道这是祸事，是不好的事，他接下来就会问你一些误导性的话，在你不知觉的情况下回答了他，然后你就会把他当成神，觉得他无所不知。

人性就是，你只要准确的诊断一个人的过去，他就会相信你可以预测他的未来。

这世上的很多专家，都是懂得运用这个技巧的。

比如你去看牙医，牙医在检查牙齿的时候，会问你平常有没有吸烟，你说没有，那么牙医就会继续问，你有喝咖啡的习惯吗？你说有。牙医就会再进一步问你，通常一天几杯？你回答说，早上和午餐后各一杯，老实说，不管你喝多少杯，牙医可能就会说，嗯，难怪。接下来，牙医拿起镜子反照你的牙齿给你看，再告诉你，你看你的牙齿，这里有很多污迹，这些污迹都是喝咖啡所留下的，你还不算严重，但起码要一年来这里洗一次牙，才能保持牙齿清洁。假如你没有喝咖啡，但有吸烟，他还是照样拿起镜子，将会用同样的对白，把对白中的咖啡换成香烟，假如你又抽烟又喝咖啡，他还是讲同样的话。

夺心的内核关键秘密，就在于观察对方的言行举止，让自己快速成为他眼中和心里的专家。

洗脑方法。

洗脑的内核秘密，就在于奖赏，奖赏是人类和动物间的语言。

你训练海豚表演，只要给鱼吃，一段时间后，海豚就会养成这种习惯。

曾经有个动物训练师的家族，有一次全家出外旅行。在后座，有个5个月的婴儿，就坐在女孩姐姐的旁边，婴儿在途中不停的哭，既不是饿也不是尿尿。小婴儿哭也是像打篮球一样，是有半场的，哭久了也需要停下喘气，于是婴儿在停下喘气的刹那间，小女孩就摸一摸她的头，对他笑，将准备在手中的糖果放在婴儿的嘴里。不久婴儿又继续哭泣，此时此刻完全又恢复冷漠，直到婴儿又停下来喘气的那一刹那，再摸一摸他的头，对他笑，将准备在手中的糖果放在他的嘴里，让他尝一尝味道。就这样不断的重复，在15分钟之内，婴儿经渐渐的完全不哭了。因为婴儿发现，我不哭的时候有奖赏，而一直哭却是自讨苦吃。

如何使你的朋友穿红色的衣服？

在美国有一位心理学的教授，也是讲授洗脑的技巧，他曾经做过一个实验，在学校里召集了所有男生，开了一个没有女生参与的秘密会议，会议里教授吩咐。从今天起，只要有女生穿红色的衣服来上课，我们就要对她笑，对她友善，还要全部一起讨好她，当然不要跟她说，你穿红衣服真好看，只是称赞她非常好看，如果她们不是穿红衣服来上课，你们就跟往常一样。做这个实验的目的是什么呢？就是希望一直这样做下去，久而久之，会越来越多女生穿红色的衣服来上课，如果成功，这也证明了这种洗脑技巧的功效。

而教授开完这个会之后，男生们也开了另外一个秘密会议，他们要把技巧用回在教授身上。

当每次教授讲课，是只要他走向左边，所有的学生们就很用心的在抄笔记，看着教授点头，微笑，好像听得非常入神的样子。相反，当教授走向右边时，所有男生都假装非常的闷，好像要睡觉无精打采的样子，又或与邻座同学微微交头接耳。当教授从右走向左边时，学生们又开始有兴趣。

两个实验同时进行。

一个月后，很多女生们果然都穿着红色的衣服来上课，所以教授也当众宣布，这就是洗脑技巧，可以很坚决的影响一些人的决定。

当然，女生则认为红色是那一季的流行颜色，教授告诉学生们，有时候人类的行为是可以很下意识的被影响，但是教授讲这句话的时候，是靠着墙站在台上的左边的。

其实，他已经站在那一带讲课近一个小时了，男生们也当场举手跟教授说，其实我们也用同样的方法用在了你的身上，影响到你站在左边，只是你没有察觉到而已，教授听了他们这样说，反而反驳说，其实站在左边讲课是他个人的习惯。

因此，当一个人被洗脑后，会觉得没有人控制你，一切都是自愿的，这只是习惯而已。

催眠的秘密。

基本上，我们想东西的方式离不开5个管道，视觉，听觉，触觉，嗅觉和味觉。根据一个统计，将近70%的人是视觉型的，5%的人是听觉性，25%的人是触觉性。

催眠就是掌握一种沟通的共鸣定律。见人讲人话，见鬼讲鬼话。无论对方是哪一个型的，就以同样的反馈机制与他同频共振。

研究人员曾经做过一次实验，安排三种不同的人到街上去和路人讨钱。

第1组的人只是问人要钱，而没有和对方有眼神的接触。第2种人是和对方有眼神的接触，同时又向他讨钱。第3组的人除了有眼神接触和发问之外，讨钱的那一刻有做身体上的触碰。最后的答案是，第3组的人是得到最多钱的。由此可见，眼神就是视觉管道。向人讨钱就是听觉管道，而不经意的触摸就是触觉管道了，只有三个管道一起用到，我们就容易接受别人。

人都是没有理性的，如果你要影响一个人，最好不要从理性下手，假如讲道理就可以改变他人想法的话，这个世界就不会有斗争了，人类根本就不是理性的动物。

人类是一个自以为理性的感性动物。

比如你有一个亲人有高血压，你苦口婆心的跟他说要减少吃肥腻的食物，多吃点蔬菜，他听你讲的时候，也一直跟你说，我知道我知道，不过他一转身，就大吃一顿红烧牛肉了。

你跟孩子说，读书是很重要的，将来的世界会变得很快，不读好书你就很难赚钱了，现在读书很辛苦，但将来生活就会过得很好。你的孩子也会跟你说，是的，我知道了，他一转身就偷偷去玩游戏了。

没有观察力就等于没有沟通能力。如果要加快学习的速度，不要用学，用玩的心态。

与任何人的相处，在你能够和对方创建亲切感后，接下来，你就必须要集中在影响对方的行为和决策，所采用的技巧就是催眠。

没有人认为自己是给别人说服的，每个人都以为自己拥有自主权。催眠就是遥控他人情绪的快捷方式。

人类是感性的动物，如果你能够遥控他的情绪，基本上你就可以遥控他的行为了，你能操纵对方不同的情绪时，就能影响对方的行为和决定了。

苏联有一个科学家，做过一个很有名的实验，在实验室里有一只狗，附近有一个铃铛，然后他就敲打铃铛，把狗爱吃的食物肉食拿出来，狗看到爱吃的食物，它就开始流口水了，科学家把这几个步骤重复很多次后，发现一个现象。只要敲打铃铛，即使没有把肉食拿出来，狗还是照样的流口水。人们还发现，这个方法不但对狗有效，对人同样如此。

比如，凡是去过汽车展览的朋友们都知道，车的旁边一定有美女，而越名贵的车，就越漂亮、越性感的女孩子站在旁边，请注意她们的工作不是卖车，卖车是另有其人的，她们的工作很很简单，就与名车摆在一起。

理由很简单，美色可以帮你畅销，男人看到车会想到美人，看到美人时兴奋的感觉来了，看到了性感美人，然后又看到车，又看美人又看车，结果以后你一想到那种车时，你就莫名的有兴奋的感觉了，其实汽车和美女是没有任何直接联系的。

这就是催眠的力量。

其实，不管勾魂、夺心、洗脑、还是催眠，都是利用了人的心理机制，这就是一种为达到自己的目的而实施的手段。

有手段和没有手段的分别？

假如你是一个没手段的人，在卖着一个没用的产品，那你就是一个浪费时间的人，这个世界不会有人注意到你。

假如你是一个有手段的人，却卖着一个没有疗效的癌症药物，那你就是一个骗子。

假如你卖着一个可以根治癌症的药，但你是一个没手段的，又不想学手段卖给那些需要它的病人，那你就是一个没有慈悲心的人。

假如你卖着一个很有用的产品，同时又是个有手段的人，那你就是一个很慈悲又有智慧的人。

手段就像一把刀，它可以用来害人，也可以用来救人。

关键是你敢不敢拿回你应该得到的东西，对自己有没有信心，在尔虞我诈的世界，做一个有手段的好人。

发布于知乎   图：示意图