从女性需求谈手机市场

女性所爱 不分年龄背景

 

闹得沸沸扬扬的第14届马来西亚大选终于落幕，全国上下不分男女老少的选举热，已经逐渐降温，然而引起的一项特别关注都与前首相纳吉夫妇有关，据说警方17日晚的搜查，从他们的两间房屋，供充公了72箱现金珠宝，以及284盒的超级名牌包包。摆在眼前的是前首相夫人罗斯玛收藏了很多的包包。

 

这里笔者不论政、也不谈调查过程，而是将焦点放在这些名贵的夫人包包，还有据说罗斯玛还拥有超过500双鞋子以及逾1000件设计师晚装及衣服，这比马可斯夫人伊美黛还多。很多人男性不禁要问，究竟女人为何要这么多一辈子都用不完的东西？

 

新冒起的女性市场

 

女性消费者一直是消费市场的主力，近几年“她经济”概念风靡，女性消费群体也随之扩大和提升。不要忘记，这个世界上有一半的人口是女性！也就是说，如是每个女性都有财力，“包包”生意将会是很好的生意；但是女性的生意就不只是包包产品。2018年3月8日妇女节变成品牌抓住女性消费者大做文章的良机，天猫打出的营销主题就是“活出你的女子力”，强调女性充满活力与斗志的那一面。

 

而世界上的总人口也是男女平均约一半。2012年，中国男女比例达到117.7:100，严格来讲，中国女性是一个占据市场45%的人群，甚至不能称之为“细分”市场了。而只要是15到45岁的女性，都是商家们产品的共同“目标用户”。

 

在消费层次，大多数女性粉丝会比男性更乐意为周边产品买单，女性在消费人群中的占比已经超过了六成，其中虽然不乏给男朋友或老公买礼物的情况。就连去年的上海漫控潮流博览会上，《蝙蝠侠》、《自杀小队》的编剧Tim Seeley看到了现场大量的女性粉丝后都表示了震惊：“我从没想过会有这么多女孩子喜欢这个！”

 

手机市场不再是单一男性市场

 

当然也了解人性本身就是拥有渴望无限的心态，商家们更将高价值的产品锁定在女性身上。而女性的产品不一定是奢侈高价的包包，现今的移动内容经济成为了女性用户的主战场，其中一个普遍通用的产品就是：智能手机！

 

在中国，OPPO手机第一个手机商打破苹果的设计，第一个站在女性的观点上打造了适合女性自拍的手机，将手机自拍前置像素超越后置摄镜。VIVO在拍照（超级HDR）、屏幕指纹上的领先，成为持续强化品牌的核心竞争力，领跑市场的资本 。

 

一个老牌国产手机厂商 “朵唯”，推出的女性手机是深圳市朵唯志远科技有限公司的知名手机品牌。朵唯品牌精神“勇敢，让未知更美”。2015年4月该公司发展战略以及品牌升级：全力打造女性智能生态系统。新款手机朵唯L525，有5.2英寸高色域屏幕，对于女性来说，尺寸更为顺手。朵唯配备了前置1300万+200万的柔光双摄自拍强大功能，还设计了3D美妆功能。其独特设计的猫耳朵可以在自拍的时候智能补光，拍出的照片更加自然亮丽，而且还可以当做手机保护壳随时使用，外形也很可爱，俘获一众少女心。

 

除了手机，手机的软件也乘势直追。“美柚”作为一款为女性服务的手机软件(APP)，在女性市场上占据着重要的地位，在很多的女性手机里看见这种类型的软件，司空见惯。在“她经济”盛行的移动互联网时代，女性垂直App也一直是创业者重点攻坚的方向。

 

稍微细心观察一下你会发现，OPPO旁边都有一家VIVO，或者说VIVO旁边都有一家OPPO，既是竞争关系也是互助关系。VIVO主打年轻商务市场，OPPO则偏向女性。联想、OPPO、华为等大品牌，还有朵唯、美图，以及前一阵子刚刚发布的小艾等，这些手机都有几个共同点：颜色浅亮倾向女性，关键字大都包括了“大屏”、“自拍”、“美颜”、“神器”等。

 

各女性产品是未来竞争市场

 

2018的竞争才刚刚开始，从技术创新到产品创新，将用户体验放在核心位置是现阶段智能手机市场最典型的发展方向。拍照功能成了诸多爱美的妹子最青睐的手机功能，对其的不断升级强化成为当下各大手机厂商竞逐的焦点。

 

OPPO 偏向于时下的女性消费者，月牙弯的设计理念也是与VIVOX20全面屏手机一样带来更加舒适的把持感。同时在拍照方面其也是采用了全新的智选双摄设计，满足时下各类女性消费者对于手机拍照上的各类需求。最近又有一款新品出现在工信部网站上，机型为MP1718，极有可能就是即将发布的美图手机T9。

 

手机市场近期的竞争显然证明了女性消费者的强大消费能力。华为将目光投向了从未踏足过的女性市场，希望借此来提高市场份额。NOVA作为华为专为女性朋友准备的一款手机，选择了张艺兴做代言，萌萌呆的手机主题，充满了少女心，1200万像素摄像头配合美妆2.0的拍照功能在技术上先夺消费者眼目，自拍方面前置800万像素美拍摄像头，支持美颜3.0以及美妆2.0，让女性自拍更有趣。

 

华为推出两款设计风格不同的女性手机，或许正是想告知市场，所谓的女性手机，适合不同女性，一端为捕获少女心，另一端从产品本身的气质入手，打造优雅的产品。手机色彩方面也较为丰富，提供星云粉、浆果红、仙踪绿和湖光蓝四种配色让女性可选。

 

配合人工智能AI 发挥淋漓精致

AI迭代下，VIVO拍照内功也愈加深厚。AI 美颜还可以根据用户的性别、肤色和场景光线智能匹配美颜方案，让女性更加白皙、自然、柔美，男性更加阳刚、有轮廓感。华为 NOVA 2 Plus在发布时，官方还曾重点强调美肤4.0，以3D立体的方式进行高精度美颜，甚至对于被摄者的性别可以轻松识别，并进行对应的调整，让女性的美白效果更为突出，男性的面部轮廓更加立体。

 

2013年美国Flurry分析报告指出，全球女性手机上瘾者占52%。手机对于女性来说并非只是拍拍照发发朋友圈，但更为重要的是，她们喜欢在手机上“完成生活”，因为无论是看上去还是操作起来，都比电脑简单的多。如今，美图手机剑走偏锋，凭借美颜功能和明星效应（Angelababy）稳稳占据了属于自己的一亩三分地。市场猜测，MEITU T9将搭载AI智能瘦身功能，能够自动把被拍摄者一定程度的“瘦身”，让照片中的人变得更加显瘦。

 

凭张嘴言 张延友

2018年5月20日星期日 马来西亚