职场与市场观察

  • 据中国历年全国人才市场的求职人数和招聘职位数的专业情况统计数据显示,市场营销专业人才的供求一直高居排行榜第一名。
  • 经济发达地区甚至出现严重的供不应求的状况。形成大部分产品是“供过于求”现状,有许多甚至是“严重滞销”。

在“过剩经济”时代,如何让企业的销售得以顺利完成,获得合适的营销人才成为绝大多数企业最关心的问题。因此,企业嘴里挂着:销售!销售!全力拼销售!

  • 企业需要的营销毕业生主要在销售岗位,主要从事市场开发、销售谈判、促销等,这部分需求占60%以上;其次是营销策划、市场调研等市场研究岗位占15%左右,还有超过20%的岗位行政、管理储备生等岗位。
  • 企业对职业道德和专业知识的要求70%多,特别是职业道德占半数。其次,要求良好的沟通能力和解决问题能力占60%。专业知识,体现在在校成绩要求名次靠前占30%。

有些营销工作是需要懂外语或会计算机的人员来做。

企业最为重视的能力有:营销管理能力、营销策划能力、推销能力、商务谈判能力和市场开发能力。除此之外,还需要掌握管理能力、法律知识、贸易知识、财务知识。因此市场营销工作是一个混合性的工作,需要具有综合能力。

市场营销人员的工资基本上处于中等水平。大部分提供给营销毕业生的薪酬和业绩挂钩。

  • 学习市场营销专业的学生女生居多。选择市场营销专业的以志愿服从的比例较大,占55%。惟需特别留意的是“个人兴趣选择营销专业”的不到20%。说明大部分大学生选择营销专业热情不够,对专业缺乏兴趣。
  • 在校期间有过有关市场营销方面的工作或实践的只占了57.5%。可见,大学生还缺乏一定的实践性,过多的拘泥于校园的安逸生活,不能将学习与实践相结合。在大学求学时期,大学生对于未来就业方向还没有完全的确定,对于未来的规划也还没有那么清晰。目前学生选择职业的因素中占比重较大的是薪资福利待遇(37.9%)和职位上升空间(30.5%),而个人的兴趣爱好只占了17.2%。

学者们表示,作为大学生应该清楚自己在大学期间向哪个方向发展,合理定位自己的目标,并朝着定位目标做针对性的学习。在打牢专业知识基础上,可以丰富课外知识,阅读相关课外书籍,视野可以更开阔。

调查发现现在大部分大学生的社会实践局限于家教,推销员,和发传单的工作。这种工作除了增加自己的实践经验之外,其他方面对个人的激励作用不大,我们提倡大学生自主创业或者寻找产品销售的实习机会,充分锻炼自己的专业能力。【后语:这是我非常鼓励在籍大学生尽量吸取工作经验,却不是为了工作或酬劳而工作。】

很多学者都建议大学应该与企业合作,这样以一种直接简单的方式,给学生提供一个就业机会。但是,我倒是认为,“校企合作”应该规划在课程编排上,而不是提供一个工作(大学不是就业岗位和就业培训机构!),这个做法与鼓励大学生自创业有很大的落差。况且,大学生的学习课程以“思考与研究”为主,而不是“打工心态”。再者,大学本来就应该站在社会的最先锋、最前端,带动整个企业市场。政府在协助中小型之际,就是了解各行各业所需而建议实际的课程于大学学府。唯有“研究型”大学,方能成为国家的领航。而不是大学生成为社会上“唯唯诺诺”的工作生力军!

大学的讲师和教授必定拥有深厚的知识储备以及工作的经验,以实践与理论结合,科学与技(艺)术结合,将智慧结晶无私地传授给课堂上的新新学者。

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